Menjual Rumah Komersil di Pasar Kompetitif? Begini Caranya!

0 3 2 minutes read

batambisnis.com,Menjual rumah komersil—baik rumah baru dari pengembang maupun rumah second (bekas)—membutuhkan pendekatan yang lebih strategis dibanding rumah subsidi. Pasar rumah komersil lebih luas dan fleksibel, namun juga lebih kompetitif. Karena itu, penting untuk memahami cara menjual rumah komersil secara efektif agar cepat laku dengan harga terbaik.

Berikut adalah panduan lengkap dan efisien untuk menjual rumah komersil dengan tepat sasaran.

1. Lakukan Penilaian Harga Pasar (Market Appraisal)
Langkah pertama sebelum menjual rumah komersil adalah menentukan harga jual yang sesuai pasar. Banyak pemilik rumah yang menetapkan harga terlalu tinggi, sehingga sulit menarik pembeli. Lakukan riset terhadap harga rumah sejenis di lokasi yang sama. Gunakan jasa appraisal jika perlu, terutama untuk rumah dengan nilai tinggi.

Rumah dengan harga yang kompetitif akan menarik perhatian lebih banyak calon pembeli dan membuka peluang negosiasi.

2. Tingkatkan Daya Tarik Rumah
Kesan pertama sangat penting. Bersihkan dan tata rumah agar tampil menarik, baik secara visual maupun kenyamanan. Bila perlu, lakukan home staging dengan menata furnitur secara profesional agar calon pembeli bisa membayangkan rumah tersebut sebagai tempat tinggal mereka.

Jika rumah masih dihuni, pastikan terlihat rapi dan bersih saat akan dikunjungi.

3. Gunakan Strategi Pemasaran Digital
Di era digital, calon pembeli banyak mencari properti lewat internet. Pastikan rumah kamu dipasarkan melalui platform properti seperti Rumah123, Lamudi, 99.co, OLX Properti, dan media sosial.

Gunakan foto berkualitas tinggi dan buat deskripsi yang menarik. Cantumkan keunggulan rumah, seperti:

Lokasi strategis (dekat sekolah, mall, jalan tol)

Luas tanah & bangunan

Legalitas lengkap (SHM, IMB)

Fasilitas (carport, taman, dapur bersih)

Video walkthrough atau tur virtual juga makin diminati karena memberikan gambaran menyeluruh tanpa harus datang langsung.

4. Tawarkan Opsi Pembayaran yang Fleksibel
Banyak calon pembeli rumah komersil mempertimbangkan metode pembayaran, seperti KPR, tunai bertahap, atau cicilan langsung ke penjual. Menyediakan fleksibilitas ini bisa menjadi nilai tambah yang membuat rumah kamu lebih cepat terjual.

5. Gunakan Jasa Agen Properti Profesional
Jika kamu tidak memiliki waktu untuk memasarkan rumah sendiri, menggunakan agen properti bisa menjadi solusi. Agen yang berpengalaman punya jaringan pembeli, tahu cara promosi, dan dapat membantu proses administrasi hingga akad. Pastikan kamu memilih agen resmi dan memiliki rekam jejak yang baik.

6. Persiapkan Dokumen Legal dengan Lengkap
Dokumen yang lengkap akan mempermudah proses transaksi dan meningkatkan kepercayaan pembeli. Siapkan dokumen penting seperti:

Sertifikat Hak Milik (SHM)

IMB

PBB tahun berjalan

Bukti pembayaran tagihan (listrik, air)

Dokumen legal yang rapi akan mempercepat proses akad dan pencairan dana jika pembeli menggunakan KPR.(daslan)